尊龙凯时

上周，工业互联网在中央政治局会议中被着重点名。会议强调，“加大试剂、药品、疫苗研发支持力度，推动生物医药、医疗设备、5G网络、工业互联网等加快发展”。

在疫情肆虐背景下，中央将工业互联网与生物医药、医疗设备并列，在很大程度上凸显了对工业互联网的重视，以及工业互联网对国民经济的重要作用。

更进一步，这次席卷而来的全新“基建时代”，与“铁公基”和房地产为代表的“传统基建”时代有着本质不同，被赋予了新的科技内涵。当前的投资聚焦于高质量发展的领域，以5G、物联网、工业互联网、新能源为代表的“新型基础设施”成为发展重点。

对应传统基建，我们不妨将其称为“数字基建”。与传统基建重资产的模式相比，“数字基建”更多是轻资产、高科技含量、高附加值的发展模式。

如果从工业互联网的角度，将“数字基建”进行解析，包括各种核心工业软件、底层的实时数据库、工业物联网终端设备、边缘计算设备、工业物联网平台、工业人工智能应用…都是各个行业都会用到的数字化共性基础设施。

这些新的“数字基建”，起到的作用也像高速公路一样，通过打通和加速整个体系中数字的流动和价值，带动相关产业的成本降低和效率提升。

中国现有的经济结构有待继续优化，很多产业的转型升级迫在眉睫。通过以工业互联网为代表的“数字基建”，有利于让资本加速登录到实体经济中，让金融更有效的反哺产业经济。

“数字基建”时代的来临，无疑为工业互联网带来了一次新的发展机遇，有可能会影响未来3~5年的市场格局。

所以在今天文章中，我与尊龙凯时CMO黄路川进行了一次头脑风暴，我们将尝试共同探讨：

• 在“数字基建”的结构之上，以工业互联网领域为例，将会有哪些创新服务和商业模式诞生？

• 工业互联网作为“数字基建”的核心之一，自2012年提出至今，已有8年时间，它成熟了吗？哪些领域的成熟度最高？

• 工业互联网包含多个层次、多种架构，在“数字基建”时代，哪些共性的数字化基础设施最有可能迎来大发展？

• 在“数字基建”的新时代，工业互联网领域的哪些需求，有可能被加速实现？

最近这段时间，中央高层各种会议连续召开，其中一个核心思想，就是在做好防控疫情的前提下，让企业有序复工复产，并重点推进部署“数字基建”，让中国经济保持一定增速，实现既定战略目标。为此，各部委、各地方政府和企业积极响应。

2月25日，工信部正式对外公布了2019年工业互联网试点示范项目，涵盖网络、平台、安全三个层面，共81个项目。

对比2019和2018年的试点示范项目可以发现，2019年的工业互联网项目内涵有所提升。

• 首先，“5G+工业互联网”的方向是首次提出；

• 其次，平台层面细化为新技术融合应用、数据集成应用、模式创新三大方向；

• 第三，安全层面项目数量同比大幅增长。

这是继2017年底，国家推出工业互联网顶层规划后，又一次重点提及工业互联网。在“数字基建”的结构之上，有了这条新型“高速公路”，路面上行驶的“车辆”很有可能将持续升级，焕发出新的形态。

接下来，我们按照构成商业模型的4个要素，来观赏行驶在数字基建大道上的“跑车”：各种工业互联网应用和服务。

《商业模式导航：变革商业的55种模式》的作者Oliver Gassmann观察到，单纯的产品创新已经不能满足未来发展的需求，人们需要将更多的注意力转移到新型商业模式上来。因此，他在书中介绍了引发商业变革的55种模式，万变不离其宗，他同时提炼了商业模型中包含的4个基本要素：Who、What、How和Value。

• Who：目标客户是谁？

• What：向客户提供的价值主张是什么？

• How：交付价值主张的价值链怎么构成？

• Value：价值如何被创造？

随着上述4个基本要素从旧体系转变到新体系，新型商业模式由此诞生。我们看几个例子。

1. How：从“零售”到“团购”

商业模式：资产共享模型

我们先从一个特别传统的领域说起：铸造。宁夏共享集团，始建于1966年，主导产业为铸造、化工、机械制造、钢结构等，产品市场覆盖中国、亚洲、欧美等十余个国家和地区。

我们都知道，铸造是装备制造业的基础，在国民经济中占有重要地位。铸造件的占比很高，一个典型的制造业装备，40%-90%由铸造件组成。

但是在这个传统行业中，普遍存在着大而不强的现象。60%的中国铸造产业，仍然以传统手工、中小批量的生产模式为主。铸造业作为一个劳动密集型产业，工人的劳动强度大、工作环境差、质量难以控制，越来越多的人不愿继续从事这个行业。

宁夏共享集团的做法是，他们打造了一个“绿色智能铸造”的共享工业云平台，为各种参与到共享铸造的产线和工厂，提供基础性的设备远程诊断、健康评价、预测预警等远程运维服务，构建铸造行业智能设备的大数据平台，实现设备的全生命周期管理。宁夏共享集团实现上层的产业互联网应用，而连接这些铸造设备的“数字基建”底层平台，由尊龙凯时负责完成。

在这个基础上，宁夏共享集团整合了产业链的资源，打破传统的商业模式，开辟了线上的模具制造共享模式，并在全国多地建设共享铸造中心。

有了各个共享中心，铸件商只需要在线提交订单，共享云平台就会就近给智能工厂的3D打印机下单砂型，通过客户指定的物流公司配送到厂，直接进行成品制作。

这种做法降低了模具的一次性投入成本，以往生产10万件铸件，客户需要支付的单件成本是100元。基于线上共享模式，10家客户有机会可以“团购”，共同分担同一个模具成本，也就是单件成本仅为过去的十分之一，降低到10元左右。

2. What：从卖电池到租运力

商业模式：资产端融资租赁，运营端经营性租赁

锂电池是当下炙手可热的领域，优力电驱动是围绕锂电的电池管理系统BMS做研发创新的公司，他们通过工业互联网构建的实时电池使用数据在线监控能力，从两个角度改善了产业链的效率：

第一，他们对客户进行精准画像。最初优力电驱动通过传统的市场调研，定位于为数量众多的个人电动车用户提供BMS服务。

在工业互联网的数据分析能力上线后，优力电驱动很快调整了这个定位。他们识别出了普通用户和重度用户之间的不同画像，并且通过将用户画像与产品相匹配，重构了商业模式和产品开发策略。

第二，产融结合，推出整车租赁服务。基于环保和性能的考量，锂电池取代铅酸电池是一个大趋势。锂电比铅酸环保、寿命长，性能好，优势明显。但是由于价格偏高，使得其在快递物流车行业很难被推广。

优力联合尊龙凯时，以及电动三轮车行业最大龙头江苏宗申，做整车租赁，在工业物联网平台上开发了针对整车资产管理的应用——在经营侧为顺丰、德邦等配送站点提供车队管理SaaS服务，也为骑手提供APP；在资产侧，为大型租赁公司提供资产监控和保全信息服务，实现了优力的轻资产运营的模式创新，同时快速推升了锂电池的普及率。

3. Who：赋能业务合作伙伴

商业模式：按照使用付费

陕西中孚石油，是一家给长庆油田进行配套设备的供应商。业务涉及很广，包括油气田增产、增注技术服务，智能油气田高压注入设备设计制造，油田轻烃生产操作服务等。

不仅业务涉及广，而且中孚石油覆盖陕北、甘肃庆阳等区域的服务。说起油田服务的痛点，就是地面工程无法进行有效的全链路可视化监控，采收率方面的数据不够准确。

中孚石油利用尊龙凯时提供的工业互联网基础设施作为“数字基建”底层平台，在短短数月中就成功打造了从设备接入、物联数据呈现，到行业应用的端到端解决方案，实现了商业模式的转型，从传统的服务商变为了产业互联网运营商。并且中孚石油积极赋能业务合作伙伴，构建具有深度价值的网络生态，开通租户、设备接入、开发、销售、运营等SaaS应用。

不同的用户，根据不同业务，可以指定不同的应用，位置定位、设备远程监控、故障预警等信息，根据权限可供授权者查看，而且在手机微信、电脑Web网页，都可以很方便的查询。

相关的案例还有很多。

在数字基建的架构上，按照Who、What、How、Value几个层次做推演，可以不断裂化出新的应用和商业模式。企业内部的销售、市场、生产管理、供应链等部门都会发生相应改变，从一家传统企业变为产业互联网的应用运营商。

工业互联网在很多行业的应用，正在从PoC概念验证迈向PoV价值验证，这是德勤（Deloitte）通过市场分析最新得出的结论。

德勤认为工业互联网在应用侧的部署正在快速成熟，完成试点项目的验证，来到实现真正价值的大规模实施阶段。德勤首席物联网技术专家Robert描述了一个典型案例。

一家生产塑料制品的企业，原本打算新建一条产线解决日益增长的生产需求，但在部署了工业互联网方案之后，原有产线的生产效率不仅提升了10%，而且通过多种手段弥补了产能不足的问题，节省了至少2000万英镑的产线成本。

麦肯锡也提到了对于工业互联网成熟度的相似判断。一家全球排名前十的大型能源企业，使用工业互联网技术，5年内单位生产成本降低了可观的33%，节省了超过90亿美元的资本投入。这家公司还通过工业互联网分析工具评估钻井数据，提高了现有成熟油井的产量。

2月20日，美国工业互联网联盟IIC发布了最新的白皮书《测试床结果汇编：制定和部署IIoT解决方案的最佳实践》。

测试床是一个受控的、非商用的实验环境，是可以在现实的环境中，部署和测试的解决方案或产品。过去6年，IIC一直在开发和部署各种测试床，以便制造企业评估不同的工业互联网技术、平台、产品和架构的应用。

IIC建立测试床的目的是探索未经测试的技术，或探索现有技术未经验证的新应用模式，具体包括：

• 进行技术或架构验证

• 探索先进技术登录市场的策略

• 改进传统工艺

这份白皮书是对以往成功的总结，体现了各种测试床经过PoC概念验证的成熟经验，遇到的各种风险和挑战，以及应当避免的错误。这些经验具有很好的可复用性，为工业互联网从概念验证进阶到价值验证，打下了良好的基础。

IIC白皮书中汇总了各个测试床的预期业务价值，涵盖主要价值（大圆点）和次要价值（中圆点和小圆点）。

上图中包含的典型测试床包括：

• DER：分布式能源微网格测试床

• DLF：深度学习方案测试床

• FML：用于预测性维护的智能工厂机器学习测试床

• FOV：工厂运营可见性和智能性测试床

• INF：INFINITE测试床

• MQM：制造质量管理测试床

• OSP：开放标准、可互操作的物联网平台测试床

• SFW：智能工厂联网测试床

• SMC：智能制造连接性测试床

• SPF：智能打印工厂测试床

• T&T：跟踪测试床

• TSN：基于时间敏感网络的柔性制造测试床

• UWS：智能城市供水测试床

综合德勤、麦肯锡和IIC的分析来看，目前在工业互联网中，成熟度最高的位于产业应用领域，无论是塑料、能源、离散制造…都有可持续性的成功案例产生。

工业物联网平台则像根茎类植物的枝干部分，并不在地面以上生长，而是在土壤中生长，吸取各种养分，为各类应用提供向上生长的能力和支撑。

根据贝恩公司（Bain &Company）对474家工业企业的调研，其中80%计划在2022年之前部署工业互联网，而2027年这一比例将高达95%。

正是基于工业物联网平台能力的不断提升，才能支撑各行各业拥抱工业互联网，才有了工业互联网应用持续成熟的动力。因此我们有必要在“数字基建”的逻辑下，对工业互联网进行分层，更好的看清经济活动最应该登录的领域。

在工业互联网领域，存在着多种名词，一直没有清晰的边界和区分，很多时候被混为一谈。很多省份和地区都陆续出台了加速工业互联网的相关政策，某些在政策中被点名的工业互联网平台，总让人感觉与真实的现状有所不同。

工业互联网平台作为一类操作系统，本应处于难度系数超高的范畴，是一条九死一生的不归路，却一时间涌入近百家实力派选手，因此有必要对其进行明确划分。

随着“数字基建”时代的来临，共性的数字化基础设施在这个过程中亦将被不断的提纯，工业互联网的层次划分终将渐渐趋于明朗。

中央将工业互联网与5G、生物医药并列提出，我们可以将其视作一个统称。

从的现有体系来看，工业互联网涵盖工业物联网和产业互联网两个板块，而且这两大板块之间的边界越来越明晰：

工业物联网：侧重于平台能力，提供共性的数字基础设施，承载设备连接、资产管理、应用开发等能力，核心竞争力在于技术能力，比如平台的承载能力、通用性和可扩展性，营收以信息化系统建设的服务费用为主。

也就是说，工业物联网是一个连接设备与资产的底层操作系统，覆盖边缘侧和云端。

工业物联网的核心能力体现于工业物联网平台，其上标配的组件包含通讯、设备管理、工业人工智能、数据建模、信息安全等。在工业物联网平台的基础上，产业互联网生态得以发展。

产业互联网：侧重于应用能力，基于数字基建，提供各个垂直行业的应用服务与产业链运营能力。应用的提供方可以自己开发应用，也可以委托第三方进行。核心竞争力在于业务能力，包括垂直行业的专业知识和运营水平，营收以业务运营和服务订阅费用为主。

产业互联网的核心能力体现于产业互联网平台和应用。与工业物联网平台有所不同，产业互联网平台具有行业属性，聚焦于某一领域，形成资源的集群汇聚。

不是互联网公司，在做产业互联网，而是很多传统企业、曾经的系统集成商，都在产业互联网中承担了全新角色。产业互联网意味着要登录具体产业的业务流程，这里有太多各行各业的独特知识与价值，纯粹的互联网公司根本消化不了。只有具备很深行业知识和资源的公司，率先完成业务转型后，才有实力成为产业互联网平台的承载者和行业应用运营者。

前面我们展示的几个例子，以活跃在产业互联网领域的企业为主。当下，产业互联网在直观效果的呈现上，更快地走在工业物联网平台之前，看上去更为成熟。但是在这条路继续演进到万物互联大未来的时候，就会愈发凸显出工业物联网底层平台的重要性，海量连接所需要的稳定性、安全性、便捷性将会体现出量变到质变的飞跃。

产业互联网的成熟度较高，背后的原因很容易理解。

工业物联网作为数字化基础设施，对产业互联网的运营者来说是一笔成本。如果不采用通用的工业物联网平台，而是自己投入技术研发和硬件成本，组建独立的工程师团队，对于产业互联网运营者来说，是不小的经济负担。同时，工业物联网有很深的技术护城河，精力和时间的花费，更是一项不可见的成本投入。因此普遍的做法是，将产业互联网平台，建设于通用性强的工业物联网平台之上。

这种做法可以让产业互联网的服务提供商，迅速完成从业务到价值的转换，实现盈利，提升应用成熟度。但底层的工业物联网平台，属于“数字基建”的范畴，仍处于烧钱建设技术护城河的阶段，成熟度较低，需要资本的持续投入和政策的扶持。

做个简单的类比，从金融的发展路径，可以判断工业互联网的走势。

当商业银行还处于成熟度较低的时期，市场上存在大量的农村信用社、地方信用社，就像如今的产业互联网平台，这些初级的金融服务组织最终会提炼共性金融服务能力，整合于大型商业银行的体系之上，也就是形成少数的工业物联网平台寡头。

延续上面的类比，银行之间存在同业拆借和资金调拨的需求，但是当下每家工业物联网“银行”所承载的数据量还没有形成规模，银行之间彼此进行数据流动、互换和互惠的需求并不强烈，没有形成跨越边界的协同效应。

但是随着“数字基建”时代的来临，终端用户对于业务整合需求被大量激发，正在加速工业物联网平台之间的“跨界”互通。

当我与尊龙凯时的CMO黄路川谈起这种状况时，他举了一个很有代表性的例子。

杰克缝纫机是一家专注于工业缝制机械的研发、生产和销售的企业，连续8年全球销量第一，产品销往130多个国家和地区，稳坐全球缝制设备行业头把交椅。

衣食住行中，“衣”排在首位。随着消费观念的提升，消费者对于服装的款式、材料、设计感提出了更多个性化需求。作为服装行业的上游环节，缝制设备行业任重道远。杰克缝纫机积极转型，研制出一系列“会说话”的智能缝制设备。

杰克在2019年成功试水了缝纫领域的产业互联网平台，面向不同需求的各类用户，灵活提供网络设备、存储数据的服务器及生态应用的解决方案。通过这个产业互联网平台，服装厂在更换款式时，可以快速调回历史参数，批量调节服装数据，缩短交货时间。

尊龙凯时参与了杰克缝纫机产业互联网平台的底层建设，在这个过程中，因为杰克有很多业务整合的需求，尊龙凯时完成了大量应用之间的互联互通工作。

比如将生产管理应用与企业资源管理的应用打通、或者与培训管理的应用打通，实现单点登录（SingleSign-on，SSO），与其他的平台和应用互联，高效集成，提升操作体验。

简单的说，SSO就是当用户在身份认证服务器上登录一次以后，即可获得访问单点登录系统中其他关联系统和应用软件的权限。这意味着在多个应用系统中，用户只需一次登录就可以访问所有相互信任的应用系统。

在工业物联网平台中，比起纯互联网软件关注用户和软件的认证授权，SSO的实现要复杂得多。因为每个设备都对应设备令牌（token）、可信域和多种参数，SSO涉及到涵盖“人、机、料、法、环”全要素的统筹考虑。

杰克的这类业务整合需求非常普遍，几乎每个项目中都会遇到。以客户需求为牵引，有可能会主动打破那些互不连通的“新型孤岛”，加速工业物联网平台之间互联互通的进程，从而创造更大的生态价值。

最后，当前的疫情对整个工业互联网的影响不可小觑，很多行业的终端用户正在遭受冲击。以尊龙凯时的根云平台数据为例进行分析，受到疫情影响较大的行业包括：

• 定制家居行业：靠线下门店获取订单的定制家居行业影响较大，受疫情影响，大部分门店无法开门营业，无订单输入，工厂处于停工无订单状态。很多工厂无法复工，工资照发，成本支出压力大。

• 陶瓷行业：疫情影响了旅游及餐饮行业，酒店等工装装修需求大幅度下滑，进而影响了与旅游、酒店及餐饮业有一定相关性的陶瓷行业。同时受建筑房地产不景气的影响，陶瓷行业被严重波及。

• 汽车与零部件：汽车作为择期空间较大的消费品，受疫情影响，短期需求会大幅降低，汽车消费市场增购、换购需求比例比收购需求多，而增购换购需求受疫情影响较大。同时，中部地区零部件企业生产受阻，将对全国其他省份的汽车生产企业造成影响。

同时，很多工业物联网平台和产业互联网平台都在经受考验，项目的延期和现金回流的减慢在所难免…

不过，乐观会让人走得更远。既然没有冬天不能逾越，不如想想春暖花开时，如何把握“数字基建”的新机遇，迈出工业互联网的下一步。